Bab 44: Jurus Tawar-Menawar Keluarga Li

Li Fanyu menatap bengkel-bengkel di pusat transaksi mobil bekas itu dengan wajah nyaris menangis.

Sial, kalau tahu kau mau melakukan ini, aku langsung saja bangun bengkel di atas tempat reparasi! Kenapa aplikasi itu malah dipakai di sini, apa aku harus membelinya juga?

Melihat lahan yang sangat luas, Li Fanyu rasanya ingin memotong tangannya sendiri. Ia memukul-mukul tangan kanannya dua kali, lalu meringis sambil menggosoknya.

Aduh, aku ini pernah mencintai kamu, lho. Kalau kau tak berutang, mana mungkin aku tega memukulmu.

Tapi begitu terpikir bahwa teknologi X itu dipakai di tempat orang lain, ia kembali memukul dua kali.

Biar tahu rasa! Biar tahu rasa!

Menatap plang penyegelan besar-besar di bengkel, Li Fanyu menghela napas panjang. Sampai di titik ini, tidak ada jalan lain selain pergi ke pengadilan untuk nego.

Sementara itu, Kepala Ma sudah menelpon semua pelanggannya, lebih dari seratus bos besar kecil, tak satu pun yang mau jadi penampung tanah itu.

Meski infrastruktur pusat transaksi itu sudah selesai, siapapun yang membelinya tetap harus menghadapi masalah yang sama—semua bangunan yang tidak sesuai dengan rencana tata ruang harus dibongkar dulu.

Membongkar itu biayanya besar sekali, lebih baik cari tanah kosong yang masih seperti kertas putih, jauh lebih hemat.

Begitu menutup telepon, air mata Kepala Ma langsung mengalir.

"Jangan-jangan tanah ini benar-benar bakal nyangkut di tangan saya?"

Andai bisa dijual empat ribu—tidak! Tiga puluh juta! Setidaknya kerugian bisa ditekan, kalau diatur sedikit saja masih bisa diselamatkan!

Ia menggertakkan gigi dan kembali meraih telepon.

"Halo? Kepala Wang, ini saya, Ma. Bisa tolong atur lelang sekali lagi? Masih soal tanah yang itu... Apa? Ada orang yang menghubungi? Tolong kasih nomor teleponnya, saya mau bicara sendiri!"

Akhirnya, Li Fanyu pun dipanggil ke kantor Kepala Ma.

Begitu masuk, ia mencium aroma teh yang sangat kuat.

Dari telepon saja Kepala Ma sudah merasa lawannya masih sangat muda, tapi saat bertemu langsung, ia masih juga terkejut.

Tak disangkanya, orang yang menghubungi pengadilan untuk membeli tanah itu ternyata seorang pemuda yang tampak seperti mahasiswa.

Kini, pemuda di depannya ini adalah satu-satunya harapan, ia benar-benar tak berani meremehkan sedikit pun. Ia segera mempersilakan Li Fanyu duduk dan menuangkan teh.

Li Fanyu mengambil mangkuk teh itu dan meneguk habis. Selain agak panas di mulut, tak ada yang istimewa.

Mata Kepala Ma sedikit berkedut, itu teh Da Hong Pao terbaik dari Wuyishan! Apa sekarang orang kaya minum teh seperti paus menelan air? Atau sebenarnya dia sama sekali bukan orang kaya?

Namun, senyumnya tetap tak berkurang sedikit pun. "Adik, kau yakin mau tanah itu?"

Mata Li Fanyu berputar. Sejak masuk, ia sudah merasa ada yang ganjil. Para pegawai bank, apalagi bank milik negara, biasanya angkuh karena memegang dana besar.

Sekarang, begitu masuk sudah ramah dan menyajikan teh, pasti ada rahasianya.

Ia meletakkan cangkir, tersenyum polos. "Saya cuma mau tanya-tanya, kalau harganya cocok, mungkin saya pertimbangkan."

Mendengar itu, Kepala Ma agak tenang. Ada niat saja sudah bagus.

Namun, kalau ada niat, harganya tentu bisa dinaikkan.

Ia menyilangkan kaki, bicara santai, "Ah, tanah itu, siapa saja cocok memilikinya. Kamu mungkin tahu, dulunya tanah itu milik Perusahaan Baocheng. Sekarang Baocheng bermasalah, makanya dijual. Beberapa hari ini kantor saya hampir jebol saking banyaknya yang mengincar tanah itu. Saya bilang ya—"

Li Fanyu dalam hati mengumpat, belum bicara dua kalimat sudah mulai main trik! Tadi di telepon kamu kelihatan sangat butuh, sekarang malah begini?

Langsung saja, Li Fanyu berdiri dan berbalik hendak pergi.

Kepala Ma masih dalam posisi sok penting, semula ingin memberi kesan bahwa tanah itu lahan emas yang bisa direbut siapa saja. Namun sedetik kemudian, ia berubah menjadi sangat memohon agar Li Fanyu tak pergi.

Ia buru-buru menarik lengan Li Fanyu, "Jangan pergi dulu, mari kita bicarakan baik-baik!"

Barulah Li Fanyu duduk kembali di sofa, tersenyum dingin. Jurus pertama ilmu tawar-menawar keluarga Li: pura-pura pergi!

Hmph, umur tujuh tahun aku sudah bantu ibu belanja, ilmu tawar-menawar ini warisan langsung dari ibu! Mau main begitu sama aku, masih kurang pengalaman!

Kepala Ma tetap memegang lengannya, "Begini, sejujurnya, kamu mau ambil dengan harga berapa?"

Li Fanyu mengacungkan dua jari.

"Dua puluh juta? Tidak bisa, itu mustahil! Tanah itu—"

Sebelum selesai, Li Fanyu memotong, "Bukan dua puluh juta, dua juta. Saya cuma mau beberapa bengkel itu saja."

Jurus kedua: tawar sepuluh persen dari harga!

"Apa!?" Kepala Ma langsung naik pitam, "Tidak bisa! Tanah itu dijual satu paket, kalau hanya mau beberapa bengkel, sisanya bagaimana?"

Li Fanyu bangkit hendak pergi lagi, kembali ditahan.

"Adik, pikirkan lagi. Asal kamu ambil tanah itu, saya carikan kebijakan khusus."

Li Fanyu tertawa dalam hati, sejak awal ia sudah berpikir, kalau aplikasi X berkembang, pasti butuh lahan lebih besar untuk teknologi canggihnya. Hanya saja tanah itu sangat luas, dan uang yang ia kumpulkan dengan susah payah, tiba-tiba harus keluar banyak, rasanya berat juga.

Li Fanyu berkata, "Eh, uang saya juga bukan hasil ditiup angin, buat apa saya beli yang tak berguna?"

Jurus ketiga: rendahkan nilai barang!

Kepala Ma, "Begini saja, adik, lima puluh juta, tanah itu milikmu, saya bantu urus pinjaman bunga rendah, bagaimana?"

Li Fanyu, "Saya pergi saja, ya."

Kepala Ma, "Bukan lima puluh, tiga puluh juta, tiga puluh juta, tanah dua puluh hektar lebih!"

Li Fanyu, "Hehe, mau saya pakai buat pacuan kuda?" Jurus keempat: terus rendahkan nilai!

Kepala Ma, "Masih tidak mau!? Begini saja, tiga puluh juta, benar-benar tak bisa kurang lagi! Tapi nanti kalau kamu usaha, ada masalah apa pun langsung bilang, saya bantu masukkan ke program penanaman modal, bebas pajak!"

Jurus kelima, keenam, ketujuh...

Di kantor Kepala Ma, Li Fanyu dan dia "berdiskusi" dengan penuh semangat lebih dari satu jam. Akhirnya, setelah Kepala Ma terus-menerus mengalah, Li Fanyu berhasil menawar lahan itu menjadi dua puluh lima juta.

Selain itu, apa pun bisnis yang dilakukan Li Fanyu, semuanya masuk dalam program penanaman modal, lima tahun bebas pajak.

Walaupun begitu, hampir setengah tabungannya ludes, tetap saja Li Fanyu sampai gemetar saking sayangnya.

Manusia memang tak bisa menebak masa depan, kalau tidak, Li Fanyu pasti akan tertawa bahagia dalam mimpinya malam ini. Dalam lima tahun ke depan, fasilitas bebas pajak saja sudah menghematkan beberapa ratus juta untuknya.

Tentu, semua itu kisah nanti.