Bab 48: Pembukaan yang Meriah!

Mobil Zhengxin kini telah menjadi bahan perbincangan hangat di Kota Tian. Dalam dua hari terakhir, memanfaatkan popularitas film “Kejaran Berbahaya”, perusahaan mobil Zhengxin telah menjadi topik pembicaraan di setiap sudut kota.

Ada yang bilang perusahaan itu milik kerabat Ma Rao, ada pula yang bilang itu milik pacar Zhou Qingyu, bahkan ada juga yang menyebutnya sebagai milik anak pejabat pemerintah kota. Berbagai rumor berseliweran, sepenuhnya mencerminkan keahlian masyarakat dalam bergosip.

Perusahaan bahkan belum resmi dibuka, namun sudah banyak yang datang berkunjung. Dua hari belakangan ini, Li Fanyu benar-benar kewalahan, rasanya ia ingin membelah dirinya menjadi dua. Setelah observasi, ia pun menyadari dengan sedih bahwa Pan Qiang dan para pekerja X Workshop memang andal dalam hal teknis, tapi untuk urusan penjualan, mereka benar-benar tidak cocok.

Orang-orang ini hanya bisa memasang muka datar atau tertawa bodoh. Melatih mereka untuk menjual mobil benar-benar bikin naik darah. Tak ada pilihan lain, mereka semua akhirnya dipindahkan ke X Workshop. Li Fanyu dan Pan Qiang pun kembali mendatangi bursa tenaga kerja dan merekrut lebih dari sepuluh tenaga penjualan berpengalaman.

Li Fanyu harus melatih para pekerja agar akrab dengan X Workshop, sekaligus memberikan pelatihan sederhana kepada para tenaga penjualan baru. Karena benar-benar tak sanggup lagi, ia pun mengajak Cheng Ke, tiga jagoan kelas, dan tiga rekan sekamar yang terkenal nakal untuk membantu.

Semua orang terkejut sekaligus kagum melihat Li Fanyu membangun usaha sebesar ini. Cheng Ke melihat kekacauan di perusahaan, lalu memimpin semua orang dengan penuh semangat untuk mulai merapikan segalanya.

Cheng Ke menggulung lengan baju, meletakkan tangan di pinggang mungilnya, menunjuk ke sana kemari, membuat tiga jagoan dan tiga “binatang” sekamar itu bekerja layaknya pelayan. Tapi jangan salah, hasilnya sangat efektif.

Lahan kosong di depan perusahaan kini telah disulap menjadi tempat parkir yang rapi, dengan seratus mobil terparkir berjajar. Setelah melewati perbaikan dan peremajaan di X Workshop, mobil-mobil itu baik tampilan maupun mesinnya, semuanya nyaris seperti baru—setidaknya delapan puluh persen kondisinya masih prima.

Agar nama perusahaan langsung melambung, Li Fanyu memutuskan semua mobil itu dijual dengan harga enam puluh persen dari harga yang telah ditetapkan. Langkah ini membuat para tenaga penjualan yang belum tahu latar belakangnya terbelalak. Dalam hati mereka berpikir, “Benar-benar sesuai dengan iklan terkenal itu: Pabrik kulit terbesar di Zhejiang Wenzhou…”

Eh, salah. Maksudnya bukan untuk cari untung, tapi demi promosi!

Yang mereka tidak tahu, bahkan dengan harga seperti itu, Li Fanyu masih meraup keuntungan lebih dari dua kali lipat! Perlu diketahui, mobil-mobil ini dibeli hampir dengan harga rongsokan…

Semua orang bekerja keras hingga sore hari tanggal tiga September, akhirnya semua persiapan selesai juga. Li Fanyu menatap perusahaan barunya yang telah berubah total dengan penuh rasa puas. Mulai hari ini, inilah akar kehidupanku.

Ia berdiri di depan pintu perusahaan, memandang saudara dan para karyawannya dengan hati senang. Dengan ayunan tangan, ia mengumumkan: demi merayakan pembukaan besok, semua orang akan diajak makan bersama!

Pan Qiang dan rekan-rekannya dengan polos mengikutinya. Para sales yang baru sangat terharu—bos baru ini ramah dan murah hati, sepertinya mereka telah menemukan pekerjaan yang bagus.

Rombongan itu makan malam dengan meriah, pulang ke rumah masing-masing setelah pukul sembilan malam.

Segalanya sudah siap, hanya tinggal menunggu pembukaan. Li Fanyu berbaring di tempat tidur, terlalu bersemangat hingga sulit tidur.

Tanggal empat September, cerah. Tahun Kera Api, tanggal empat bulan delapan, hari Minggu. Cocok untuk: peletakan batu pertama, pembukaan usaha, menikah, dan bepergian. Tidak cocok untuk: membuat perjanjian, menerima lamaran, atau tidak memberikan voting rekomendasi pada buku ini.

Semua orang datang pagi-pagi ke perusahaan, menghias dan menata ruangan. Sebuah crane tinggi menggantung dua rentetan petasan, selembar kain sutra merah besar menutupi papan nama di pintu masuk, kedua sisi pintu dipenuhi rangkaian bunga.

Keberuntungan mengalir dari timur, angin sejuk berhembus, matahari pagi menyinari awan tipis. Hari ini adalah hari baik untuk membuka usaha.

Ibu dan ayah Li juga datang. Mereka sangat marah karena anaknya diam-diam melakukan hal sebesar ini. Li Fanyu pun merayu mereka dengan mengatakan ini usaha patungan dengan teman, tempat pun disewa dengan harga murah, barulah mereka tenang.

Kebetulan hari Minggu, para warga yang penasaran, entah yang ingin beli mobil, ingin servis mobil, atau hanya sekadar lihat-lihat, mulai berdatangan sejak jam delapan pagi.

Parkiran yang luas kini ramai seperti pasar. Lebih dari dua puluh tenaga penjualan bersama Cheng Ke dan kawan-kawan, tetap saja kewalahan menghadapi para pelanggan yang bertanya tanpa henti.

Awalnya banyak yang hanya ingin lihat-lihat, tapi setelah melihat kondisi dan harga mobil, serta daftar biaya servis, mereka pun terkejut dan senang bukan main.

Sebuah mobil kelas B yang delapan puluh persen baru, misalnya Honda Accord, harga pasaran pasti lebih dari seratus dua puluh ribu. Tapi harga di Zhengxin? Seratus delapan belas ribu, dan pada hari pembukaan harganya langsung dipotong enam puluh persen!

Bukan hanya harganya murah, penjual juga memberi janji: dalam satu bulan, jika tidak puas, bisa tukar atau dikembalikan!

Seperti rejeki nomplok jatuh dari langit!

Layanan servis mobil lebih gila lagi. Sekelompok pria berbadan kekar tersenyum bodoh, jika ditanya harga, mereka hanya menunjuk ke papan harga di samping.

Promo pembukaan:

Ganti oli, gratis biaya servis.

Diagnosa kerusakan, gratis biaya servis.

Perbaikan elektronik, di mana pun letaknya, hanya tiga ratus.

Perbaikan bodi dan cat, di mana pun letaknya, hanya lima ratus.

Perbaikan mesin, berapa pun kerusakannya, hanya sembilan ratus.

Gila! Bisnis begini, apa bisa untung? Bosnya pasti sedang memperjuangkan komunisme penuh!

Di kantor penjualan, akuntan dan kasir awalnya mengira baru akan sibuk sekitar jam sepuluh, tapi ternyata lewat jam sembilan sudah ada pelanggan yang datang membayar.

Kelihatannya mereka benar-benar tak sabar.

Pukul sembilan lewat sembilan belas, Li Fanyu, ditemani keluarga dan teman-teman, menyalakan petasan dan membuka kain sutra merah.

Perusahaan Mobil Zhengxin resmi dibuka!

Li Fanyu mengambil walkie-talkie, mengumumkan kepada seluruh karyawan: hari ini, pada hari pembukaan, semua pelanggan yang bertransaksi akan mendapatkan perawatan gratis selama enam bulan!

Sekejap saja, para pelanggan bersorak kegirangan.

Di kantor, dua mesin penghitung uang tak henti-hentinya berdengung, dua gadis akuntan dan kasir bahkan tak sempat mengangkat kepala, sibuk hingga berkeringat.

Ibu Li segera terjun ke bagian kasir untuk membantu, katanya, ia memang suka kerja seperti itu.

Di luar kantor, antrian mulai mengular. Mobil bagus dan murah, beli! Diagnosa kerusakan akurat, perbaikan cepat dan memuaskan, semua layanan di papan harga langsung saja diambil!

Suasana seperti itu berlangsung dari pagi hingga malam hari, baru setelah pelanggan terakhir pulang, jam menunjukkan pukul tujuh malam.

Langit mulai gelap, semua orang akhirnya terkapar di lantai.

Sibuk, benar-benar sibuk.

Bahkan Pan Qiang dan para pekerja tangguh pun merasa pegal-pegal. Apalagi para sales, langsung rebah di lantai seperti anjing kelelahan.

Namun begitu mengingat komisi hari ini…

Ya, para “anjing mati” itu langsung tersenyum lebar.

Akuntan Wang Meimei, seorang gadis muda yang baru dua tahun lulus dari universitas. Dengan suara serak, ia menyerahkan sebuah laporan pada Li Fanyu.

Li Fanyu melihatnya, langsung semangat kembali.

Luar biasa! Sudah tahu hari ini pasti ramai, tapi tak menyangka seramai ini!

Dari seratus mobil, terjual sembilan puluh empat, enam sisanya pun sudah dibayar uang muka, omzet penjualan mencapai 4,92 juta.

Bagian servis menerima total dua ratus enam puluh empat order, omzet 510 ribu.

Hanya dalam sehari, total pendapatan lebih dari lima juta. Setelah dihitung-hitung, dikurangi biaya tenaga kerja, keuntungan bersih lebih dari tiga juta!

Penjualan yang luar biasa ini bahkan membuat bank terdekat terkejut.

Manajer bank datang sendiri membawa hadiah. Melihat tumpukan uang di meja kasir, ia langsung menghubungi kantor untuk mengirimkan mobil pengangkut uang.

Li Fanyu bahkan tak perlu ke bank, cukup di tempat langsung dibuatkan kartu VIP dan menabungkan uangnya.

Manajer bank pun pamit dengan penuh suka cita. Dengan klien sebesar ini, bonus tahun ini pasti meledak!