Bab 110: Rencana yang Cerdik

Perwakilan yang dikirim oleh Sukura adalah seorang pria berwibawa dan berpendidikan bernama Fang Hui. Ia mengenakan setelan jas rapi, rambutnya disisir dengan teliti, dan memakai kacamata berbingkai emas tanpa lensa. Sekilas, orang bisa langsung tahu; oh, ini orang kantoran.

Tipe yang gajinya tahunan pasti lebih dari lima ratus ribu.

Namun sikap Fang Hui cukup baik, tidak merendahkan atau sombong, juga tidak memainkan trik licik. Selain itu, harga yang diajukan membuat Li Fanyu merasa bahwa dirinya dan ZGX888 benar-benar dihargai, jadi demi menghormati tawaran itu, dia pun mau duduk dan berbicara sebentar.

Meskipun Fang Hui berbicara dengan sopan, tujuannya sangat jelas dan caranya langsung; dia sangat percaya pada prospek mesin ZGX888 dan ingin melakukan investasi modal ventura pada tahap VC.

Investasi modal ventura, atau biasa disebut pendanaan risiko. Di dalam negeri, ini dikenal juga sebagai investasi startup, yaitu ketika seseorang memiliki sebuah proyek yang dipandang potensial oleh investor besar, lalu investor tersebut menyuntikkan dana sebagai imbalan saham, dan nanti saat proyek menguntungkan, investor akan mendapatkan bagian keuntungan.

Secara sederhana, modal ventura memang seperti itu, tapi di dalamnya penuh dengan taktik yang dalam dan rumit. Misalnya, modal ventura dibagi menjadi tiga tahap berdasarkan kematangan proyek; tahap benih (Angel), tahap pertumbuhan (VC), dan tahap matang (PE).

Proyek pada tahap benih biasanya hanya berupa gagasan dan tim awal. Proyek seperti ini sangat tidak pasti, sehingga modal ventura pada tahap ini biasanya disebut investor malaikat. Artinya, mereka orang yang berani mengambil risiko, bahkan seperti malaikat penyayang. Maknanya, “Aku percaya padamu, ini uang untuk memulai usaha, kalau untung kita bagi, kalau rugi aku tanggung.”

Investasi jenis ini meskipun jumlahnya kecil, tapi sangat berisiko. Kalau untung, untung besar; kalau rugi, ya rugi penuh.

Tahap matang lebih menarik, karena biasanya proyek sudah punya jalan yang jelas, strategi sudah terbentuk, dan siap mengalokasikan sumber daya.

ZGX888 milik Li Fanyu saat ini berada di tahap ini.

Karena mesinnya sudah dikembangkan dengan sukses, dan pasar sangat membutuhkan sistem penggerak mandiri yang bagus, serta ZGX888 telah mendapat reputasi dan harapan pasar yang cukup baik.

Sesuai prosedur normal, langkah berikutnya Li Fanyu harus mengajukan pemeriksaan ke Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi. Setelah disetujui, dia bisa mendirikan lini produksi untuk produksi massal.

Namun produksi membutuhkan lini produksi. Satu lini perakitan mesin, dengan modal yang dimiliki Li Fanyu saat ini, jelas belum cukup.

Tapi lima ratus juta dengan imbalan lima belas persen saham asli, Li Fanyu merasa ini agak membingungkan. Selain itu, membagi sahamnya membuatnya agak enggan.

Dalam pikirannya, modal ventura lebih lazim di industri internet, sementara mendapat investasi seperti ini di bidang industri seperti dirinya masih jarang.

Selain itu, investasi modal ventura memang berisiko. Bukankah banyak tim startup yang akhirnya gagal karena ulah investor yang tidak bertanggung jawab?

Meskipun bagi proyek awal hingga menengah, keterlibatan modal ventura sangat diharapkan, Li Fanyu merasa selain dana lima ratus juta yang akan membantunya membangun lini produksi, dia sebenarnya tidak terlalu berharap lebih.

Apalagi soal hak keputusan proyek, itu seperti selaput tipis seorang gadis, sekali dilepas tak bisa diambil kembali.

Bayangkan, baik perusahaan maupun tim awalnya dia yang memegang kendali penuh, tapi kalau ada yang ikut campur, bukankah itu menjengkelkan?

Li Fanyu mengusap dagunya, berpikir sejenak, lalu berkata, “Terima kasih atas perhatian perusahaan Anda, tapi saya perlu mempertimbangkannya dulu.”

Fang Hui jelas tidak menyangka dia akan menolak tawaran yang sangat menggoda itu. Menurutnya, pimpinan mereka pasti kebingungan memberikan tawaran semurah itu pada orang baru sepertinya.

Bagi pemula seperti dia, lima ratus juta hanya untuk lima belas persen saham, terlalu murah hati.

Namun, tawaran yang bisa membuat pengusaha lain tergila-gila itu, ternyata ditolak!

Apa dia gila?

Fang Hui menyesuaikan kacamata, kedua jarinya saling bertaut di atas paha, berkata, “Tuan Li, saya tidak menyangkal Anda memiliki proyek yang luar biasa dan benar-benar menyentuh titik lemah industri otomotif domestik. Namun, tolong pertimbangkan lagi, mesin Anda belum lulus pemeriksaan Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi, semua parameter kalibrasi juga hanya disahkan oleh laboratorium Anda sendiri.

Tawaran kami adalah yang tertinggi di antara proyek-proyek tahap VC. Selain itu, kami dapat memberikan bimbingan dan bantuan dalam membangun lini produksi Anda dan produksi massal. Terutama dalam hal sumber daya pemerintah, perusahaan Sukura kami memiliki pengaruh cukup besar di Tiongkok.”

Li Fanyu tidak memberi jawaban pasti, dia tahu betul bagaimana kondisi mesin itu.

Di dunia paralelnya, meski mesin EA888 punya beberapa kekurangan, pangsa pasarnya tetap tinggi.

Kenapa? Karena selain boros oli, mesin itu hampir tanpa cacat. Jika mengabaikan catatan buruk soal konsumsi oli, EA888 bisa disebut mesin legendaris!

Dan soal sumber daya pemerintah, ha! Kau kira aku masih anak kemarin sore di dunia bisnis?

Mesin mandiri pertama dalam negeri! Selama bertahun-tahun, berapa banyak uang yang sudah dikirim produsen mobil domestik ke pabrik mesin asing? Sekarang sudah punya mesin sendiri, aku yakin tak ada departemen yang berani menghambat ZGX888! Mereka malah pasti tak sabar menunggu aku mengajukan pemeriksaan.

Kalau sekarang pakai alasan bodoh itu untuk menekan aku, kau terlalu meremehkan kecerdasanku.

“Tuan Fang, saya rasa saya sudah cukup jelas, silakan Anda bertindak sesuai kehendak.”

Fang Hui terkejut, disuruh pergi begitu saja!?

Anak ini benar-benar sombong, kalau bukan karena instruksi manajer umum sebelum datang, dia pasti ingin melemparkan tas kerja ke wajahnya.

Baru pertama kali dia menemui orang yang susah diajak menerima uang sebesar lima ratus juta! Lima ratus juta!

Dia tiba-tiba berdiri, wajahnya berubah dingin, “Tuan Li, apakah Anda benar-benar percaya proyek Anda, atau hanya menaikkan harga diri untuk mendapatkan tawaran lebih dari perusahaan kami? Kalau itu yang kedua, saya sarankan Anda mengenali diri sendiri.”

Li Fanyu memiringkan kepala, menatapnya, “Maksudmu, aku harus berterima kasih dan menerima campur tangan kalian begitu saja?”

“Saya yakin orang waras manapun tidak akan menolak tawaran seperti ini. Kesempatan seperti ini tidak datang setiap hari, itu harus Anda tahu. Sejak saya bergelut di bidang ini, saya belum pernah melihat proyek tahap VC mendapatkan pendanaan sebesar ini. Saya katakan jujur, kondisi keuangan perusahaan Zhengxin juga kami ketahui, meski cukup menguntungkan. Tapi kalau Anda ingin memproduksi mesin secara massal, itu cuma setetes air di lautan! Dan bidang mesin bukanlah sesuatu yang bisa Anda masuki sesuka hati. Kami, Sukura, adalah anak perusahaan Mitsubishi Heavy Industries. Jika kerja sama tercapai, kami bisa memanfaatkan keunggulan industri Mitsubishi Heavy Industries untuk memberikan keuntungan yang tak terduga bagi Anda!”

Mendengar itu, Li Fanyu akhirnya paham mengapa tawaran mereka sangat tinggi; ini jelas punya maksud tersembunyi! Perusahaan dengan saham dari Jepang, bagaimana bisa disebut mandiri?

Mitsubishi Heavy Industries, ahli dalam memainkan strategi licik!

“Bawa kartu namamu, dan keluar dari sini!”

Li Fanyu marah.