Delapan Puluh Kerja Sama

"Saudara Luo, kalau begitu menurutmu, jika kita bekerja sama, seberapa besar peningkatan penjualan yang bisa kita raih?" Menghadapi seseorang yang cukup memahami industri mereka, Niu Shenggen langsung bertanya tanpa basa-basi.

"Pak Niu, jika kemampuan distribusi kalian memadai, dalam satu tahun susu asam Manliu bisa mengejar penjualan susu asam Yili!"

Mendengar hal itu, wajah Niu Shenggen langsung berubah. Saat ini, penjualan kedua produk itu sudah terpaut lebih dari satu miliar, apalagi dengan ekspansi pesat susu asam Yili. Maksud Luo Heng, dalam setahun dia bisa membantu susu asam Manliu meningkatkan penjualan belasan miliar! Itu berarti kenaikan tiga atau empat kali lipat!

"Saudara Luo, apa kau serius dengan ucapanmu?" Niu Shenggen menatap Luo Heng dengan serius.

"Aku tidak bercanda," jawab Luo Heng dengan tatapan tulus.

Di kehidupan sebelumnya, susu asam Manliu memang memanfaatkan program "Suara Super" untuk meningkatkan penjualannya hampir dua miliar, menjadi salah satu merek bintang Manliu.

"Lalu, Saudara Luo, bagaimana detail kerja sama yang kau maksud?"

"Manliu selama ini memasang iklan media, bus, dan papan reklame di setiap kota. Aku berharap semua iklan itu juga mempromosikan 'Suara Super.' Sebenarnya ini memang kebutuhan promosi Manliu, dan jika digunakan untuk program kami, efek promosinya di tiap daerah akan lebih baik.

Selain itu, dengan jaringan distribusi Manliu yang luas, di setiap titik penjualan dipasang poster dan informasi promosi 'Suara Super.' Aku yakin hal ini tidak sulit.

Jika Saudara cukup berani, sekarang juga bisa didesain ulang, setiap kemasan susu asam Manliu dicetak informasi promosi 'Suara Super.' Begitu satu wilayah audisi dimulai, produk dengan kemasan baru bisa langsung didistribusikan di kota itu.

Kami juga akan memberikan sebanyak mungkin promosi, seperti iklan lima belas detik di setiap kompetisi, logo di pojok layar, dan berbagai promosi di lokasi lomba.

Soal biaya sponsor utama, Manliu bisa langsung bernegosiasi dengan Stasiun Mangga. Itu di luar urusanku."

Niu Shenggen memutar otak sejenak.

"Saudara Luo, kalau benar seperti katamu, setiap wilayah audisi butuh biaya antara lima hingga delapan juta. Sepuluh kota totalnya bukan angka kecil. Kalau acaranya sukses tidak masalah, tapi kalau gagal, aku bakal rugi besar!"

Luo Heng tersenyum penuh pengertian.

"Aku tahu Saudara orangnya hati-hati. Begini saja, kita jadikan audisi pertama di Kota Rong sebagai uji coba. Jika Manliu merasa hasilnya kurang memuaskan, kalian bisa keluar kapan saja, kami tidak akan menghalangi!

Tapi untuk audisi pertama ini, aku harap Manliu benar-benar total dalam promosi. Aku juga akan menciptakan lagu promosi khusus yang akan dirilis saat pemanasan program dimulai."

"Baik, kita lakukan sesuai usulanmu. Aku sudah tua, tak sanggup lagi jika harus terlalu banyak mengambil risiko."

Luo Heng memilih Kota Rong sebagai lokasi pertama tentu bukan tanpa alasan. Dalam sejarah "Suara Super," Kota Rong selalu menjadi yang paling meriah, baik dari segi partisipasi masyarakat maupun kualitas peserta.

Memulai di Kota Rong, dengan kekuatan promosi Manliu, reputasi Luo Heng sebagai pencipta lagu promosi, serta kemampuan produksi Stasiun Mangga, "Suara Super" pasti akan sukses!

Niu Shenggen setuju karena memang di Kota Rong, Manliu sedang ditekan oleh Yili, sehingga saatnya meningkatkan promosi. Ini juga menjadi kesempatan untuk menguji efektivitas "Suara Super." Lagi pula, seluruh sumber daya promosi yang disebut Luo Heng memang sudah menjadi kebutuhan Manliu, jadi tidak akan rugi besar.

"Hari ini bisa mengenal talenta seperti Saudara Luo adalah keberuntungan besar. Mari kita rayakan bersama malam ini!" Setelah berkata demikian, Niu Shenggen langsung mengajak Luo Heng makan dan minum bersama.

Dalam perjalanan pulang dari Tongzhou ke Beijing, Liao Ke yang selama ini seperti tak terlihat, masih merasa linglung, seakan baru saja terlibat dalam transaksi bisnis besar.

"Lao Liao, kita akan terus bekerja sama ke depannya, aku pun menganggapmu bagian dari tim. Aku ingin mengingatkan, demi kepentingan program, kalian bisa menurunkan sedikit biaya sponsor utama yang diminta dari Manliu.

Seluruh paket promosi Manliu di sepuluh kota nilainya di luar sana bisa mencapai satu miliar! Lihatlah ke depan, jika musim pertama sukses, kalian pasti bisa menutup semua biaya. Belum lagi masih ada slot iklan di babak final yang bisa kalian jual. Pasti tidak akan rugi!"

Di kehidupan sebelumnya, musim kedua "Suara Super" tahun 2005 meledak jauh lebih besar dibanding tahun 2004, salah satunya karena Manliu menggelontorkan biaya promosi hingga satu miliar, yang sangat berperan penting.

Liao Ke mengangguk diam-diam. Hari ini Luo Heng membantunya mengamankan biaya promosi setidaknya puluhan juta. Ia harus segera melaporkan langsung pada kepala stasiun, bahkan jika harus berjanji di atas materai pun, ia akan menuntaskan kerja sama ini. Ini adalah peluang emas bagi "Suara Super" untuk melejit!

Masih di kedai teh yang sama, Zhang Berjanggut tampak sangat bahagia.

"Pak Produser Zhang, selamat ya kali ini!"

"Ah, semua ini berkat bantuan Bintang. Kali ini aku benar-benar merasa seperti petani yang akhirnya bisa bernyanyi di ladangnya sendiri! Heng Shao, mulai sekarang kita sudah seperti keluarga sendiri, di luar syuting panggil saja aku Lao Zhang!"

Tentu saja Zhang Berjanggut sangat gembira. Berkat campur tangan Bintang, akhirnya dua investor lainnya setuju, sehingga studio Berjanggut bisa langsung ikut dalam pembagian keuntungan akhir.

Untuk pertama kalinya ia merasakan perlakuan layaknya sutradara besar Hollywood: selain honor produser, ia juga mendapat bagian dari laba. Mungkin keuntungannya nanti tidak lebih besar dari honor sebagai produser, tapi ini adalah perubahan status!

Zhang Guoshi yang begitu hebat, Feng Dapao dengan film Tahun Barunya yang selalu laris, pun belum pernah mendapat bagian laba! Ia kini bisa dibilang orang pertama di lingkaran industri ini!

"Baik, Lao Zhang, aku minum teh sebagai pengganti anggur untuk bersulang padamu!"

Setelah bersulang, Luo Heng tersenyum dan berkata,

"Lao Zhang, karena kita sudah seperti keluarga, aku bicara terus terang saja. Sebelumnya aku sudah menyinggung, menurutmu dengan popularitasku sekarang, bisakah aku memerankan Yang Guo?"

Mendengar ini, Zhang Berjanggut hanya bisa menghela napas dalam hati. Dulu ia kira syarat itu akan membuat Luo Heng mundur, tak disangka dalam waktu kurang dari dua bulan, Luo Heng sudah merilis album kedua dan kembali booming!

"Heng Shao, popularitasmu sudah cukup. Tapi aku harus jujur, peran Yang Guo tak semudah yang kau bayangkan. Banyak adegan laga di lokasi, harus digantung kawat, ada banyak penderitaan, bahkan bisa meninggalkan cedera! Meski aku produser utama, aku tidak bisa menurunkan standar. Kau benar-benar ingin memerankan Yang Guo?"

"Lao Zhang, kalau aku takut susah, kenapa harus terjun ke dunia akting? Aku bisa saja jadi bos di perusahaanku, menulis lagu dan merilis album sesekali, hidupku pasti lebih santai."

"Baik, kalau begitu aku juga akan jujur. Yang Guo dan Xiao Longnu adalah dua peran paling penting dalam cerita ini. Walaupun hak ciptanya di tanganku, keputusan akhir soal pemeran bukan hanya di tanganku.

Menurut aturan voting, tiga investor masing-masing punya satu suara, aku satu suara, dan satu suara lagi ada di pihak stasiun TV!"

"Stasiun TV? Bukankah kalian baru menjual hak siar setelah syuting selesai? Kenapa stasiun TV ikut menentukan pemainnya?"

Sekarang ini drama pesanan stasiun TV memang belum populer, dan drama yang bukan produksi internal baru ditawarkan untuk dibeli setelah syuting selesai.