Negosiasi (2)-Sungguh, aku sama sekali tak pernah berniat menjadi seorang aktor!(Bodohnya orang tua yang selalu tertipu.)

42 Negosiasi (2)

Luo Heng sengaja mengalihkan perhatian, sama sekali tidak mengakui bahwa ia optimis terhadap keberlanjutan keuntungan dari langganan berbayar.

Kedua orang itu terdiam mendengar perkataannya.

Selama ini, semua situs sastra mengandalkan iklan dan hak cipta untuk mendapatkan keuntungan. Mereka sendiri pun kurang yakin apakah jalan baru yang baru saja mereka coba ini akan berhasil, sebab di balik satu orang yang sukses, mungkin ada sembilan puluh sembilan orang gagal yang telah merintis jalannya.

Yang mereka pertaruhkan bukan hanya uang, tapi juga masa muda yang berharga!

Melihat kedua orang itu sudah mulai menunjukkan kelemahan, Luo Heng diam-diam tersenyum. Beberapa orang yang sudah lama berkecimpung di bidang TI nyatanya benar-benar tidak punya kemampuan bernegosiasi.

“Kalian berdua, aku tawarkan syarat terbaikku: 500.000 dolar AS, membeli 95% saham, tim pendiri tetap memegang 5% sebagai insentif.

Aku juga berjanji tidak akan mencampuri operasional harian perusahaan, tapi untuk hal-hal besar tetap harus melaporkannya padaku.

Selain itu, perusahaan kami, Bintang Gemintang, punya hubungan erat dengan operator seperti Mobile dan Telekomunikasi. Kami akan membantu kalian membuka jalur pembayaran lewat pulsa ponsel.”

Setelah Luo Heng selesai berbicara, ia pun bersandar tenang di kursinya.

Wu Wenhui dan Shang Xuesong saling berpandangan, seolah bisa berbicara lewat tatapan.

Tiga tawaran Luo Heng sungguh menggoda.

Lima ratus ribu dolar AS sudah berkali-kali lipat dari investasi awal mereka. Sebelumnya saat ditawarkan tiga ratus ribu, beberapa anggota tim mereka saja sudah mulai goyah.

Ditambah lagi, ia menjanjikan tim pendiri tetap punya kemandirian dalam mengelola. Luo Heng sendiri pun sibuk bernyanyi dan merilis album, waktu untuk mengurus perusahaan pasti terbatas.

Yang paling penting adalah poin ketiga. Saat ini, para pembaca mereka hanya bisa membayar lewat bank internet, dan sekarang masih tahun 2003, banyak orang bahkan tidak punya rekening bank internet!

Bahkan sepuluh tahun kemudian, masih banyak orang yang enggan menggunakan pembayaran online.

Sebagian pembaca yang berniat membayar, begitu tahu harus pakai internet banking, langsung memilih membaca bajakan saja.

Masalah ini baru benar-benar terselesaikan setelah pembayaran ponsel jadi jauh lebih mudah.

Jika mereka bisa membuka pembayaran lewat operator seperti Mobile dan Telekomunikasi, maka keinginan dan tingkat adopsi pembayaran para pengguna mereka pasti akan melonjak!

Dengan skala mereka yang kecil, mustahil bisa bernegosiasi sendiri dengan operator.

Luo Heng memang tidak berbohong. Jika sekarang mereka bernegosiasi dengan operator, biasanya hanya ada dua model pembayaran.

Pertama, langsung memotong dari pulsa telepon rumah atau ponsel, tetapi biaya layanannya sangat tinggi. Misalnya, pengguna dipotong 100 yuan, yang masuk ke situs hanya 50 yuan.

Sebagian karena operator memang mengambil biaya saluran, sebagian lagi karena operator sering mengadakan promo isi ulang, seperti isi 500 dapat 300, isi 200 dapat 100. Kalau mereka memotong 100 dan memberi situs 80, bukankah operator yang akan merugi?

Tentu saja mereka tidak mau!

Kedua, pembayaran lewat kartu pulsa, ini yang saat ini paling layak. Luo Heng yakin bisa menegosiasikan rasio 100 yuan kartu pulsa masuk 80 yuan ke situs.

Walaupun biaya salurannya lebih tinggi dari kartu game online, ini sudah cukup bagus.

Nanti, setelah game "Dunia Sempurna" dikembangkan, mereka bisa mengandalkan kartu game perusahaan sendiri, biaya salurannya pasti turun lagi.

Di kehidupan sebelumnya, setelah Shengda membeli Qidian, saluran utama untuk top-up adalah kartu game Shengda, sampai akhirnya Shengda Sastra diakuisisi.

Beberapa saat kemudian, Shang Xuesong akhirnya berkata dengan berat hati, “Bagaimana kalau kami menolak?”

Luo Heng hanya tersenyum, tidak menjawab.

Kecil Song yang sedari tadi diam, tersenyum sambil menyipitkan mata pada mereka, “Pada kawan, bersikaplah hangat seperti musim semi; pada musuh, harus sekejam musim dingin!”

Mendengar ini, Shang Xuesong tertegun, lalu menoleh menatap Wu Wenhui.

Wu Wenhui menghela napas, “Kami setuju.”

Sementara itu, di perusahaan Coca-Cola sedang berlangsung rapat penting. Topik mereka adalah pesaing kuat minuman lokal di pasar Tiongkok dua tahun terakhir: Aodeli.

Aodeli pada akhir 2002 menandatangani kontrak dengan bintang utama tim loncat indah nasional, Tian Liang, dan primadona Guo Jingjing, serta menjadi minuman resmi pilihan tim loncat indah nasional.

Setahun sebelumnya, duta merek Sprite adalah "Ratu Loncat Indah" Fu Mingxia, satu tim dengan Tian Liang dan Guo Jingjing. Ini jelas bukan kebetulan.

Langkah Aodeli jelas menargetkan Sprite!

Serangan Aodeli sangat agresif, sementara performa Sprite tahun ini kurang memuaskan.

Di pasar minuman bersoda Tiongkok, pangsa pasar Sprite hanya kalah dari Coca-Cola, dan masih di atas Pepsi, sehingga performanya sangat diperhatikan oleh perusahaan.

“Pak Lin, hasil pemasaran Sprite tahun ini kurang memuaskan, apakah tim Anda sudah menyiapkan strategi baru?” tanya Chen Qiwei, Presiden Wilayah Besar Tiongkok Coca-Cola.

“Kontrak dua duta sebelumnya, Du Dewei dan Xiao Yaxuan, akan berakhir tahun ini, dan hasilnya memang tidak terlalu baik. Tim kami kini sedang menyeleksi bintang yang paling tepat. Saat ini ada tiga kandidat utama: Tao Jiji, Wang Lihong, dan Luo Heng!” jawab Lin Bangyuan, yang baru saja diangkat sebagai penanggung jawab Sprite sekaligus wakil presiden.

Sebenarnya, Lin Bangyuan ingin merekrut Jaylen, tapi sudah lebih dulu dikontrak Pepsi, dan banyak bintang lain pun sudah jadi duta produk sejenis, jadi hanya tersisa tiga kandidat ini.

“Menurut saya, Wang Lihong bagus. Citra dan bakatnya menonjol, bahkan pernah tampil di Gala Tahun Baru Tiongkok dua tahun lalu,” ujar seorang pimpinan dari Pulau Permata.

“Kalau bicara bakat, Tao Jiji yang terbaik. Dia dijuluki raja musik R&B, gaya musiknya penuh semangat, lebih cocok untuk citra Sprite!”

“Kalau bicara popularitas dan penampilan, Luo Heng lebih unggul! Beberapa lagu di albumnya semua dia tulis dan ciptakan sendiri, bakatnya tidak kalah dengan dua yang lain. Sekarang, popularitasnya di daratan jauh melampaui mereka!” seorang pimpinan dari Tiongkok daratan dengan tegas mendukung Luo Heng.

Chen Qiwei mengetuk meja, lalu berkata pada Lin Bangyuan, “Pak Lin, saya percaya pada kemampuan tim Anda dan yakin kalian bisa membawa hasil lebih baik bagi Sprite!”

Meski berasal dari Pulau Hong Kong, Chen Qiwei jelas seorang presiden yang profesional; ia tidak peduli asal sang bintang, hanya melihat hasil akhir.

Lin Bangyuan segera menyatakan kesetiaannya, “Saya pasti tidak akan mengecewakan Pak Chen dan perusahaan!”

Sama seperti perdebatan dalam rapat tadi, sebenarnya tim mereka juga terbelah.

Secara pribadi, Lin Bangyuan lebih ingin mencoba Luo Heng. Dari pengalaman beberapa tahun terakhir, pada 2001, duta loncat indah Fu Mingxia cukup berhasil, tapi dua tahun berturut-turut menggunakan duta dari Pulau Permata hasilnya kurang memuaskan. Ini membuktikan sesuatu.

Namun, dalam memilih duta, Sprite juga harus mempertimbangkan banyak hal, seperti apakah penyanyi dan gaya musiknya sejalan dengan citra Sprite.

Keberhasilan Fu Mingxia sebagai duta terletak pada kesegaran dan keceriaannya saat melompat ke air, yang sangat pas menggambarkan semangat merek Sprite: segar, nyaman, dan bening.

Sekarang, ia harus memimpin tim untuk menilai ketiganya, lalu mengambil keputusan berdasarkan hasil penilaian.