Bab Tiga Puluh Tiga: Jejaring Hubungan

Qin Yun menggosok-gosok telapak tangannya lalu menatap Bai Ling, "Kepala Bagian Bai, kira-kira kapan waktu yang luang untuk kita menyelesaikan urusan ini? Saya harus mengejar kendaraan untuk kembali ke desa sore nanti, jadi lebih baik diselesaikan sebelum saya pulang."

Meskipun Bai Ling sangat kesal karena Qin Yun ikut campur, namun saat ini posisinya sedang terpojok oleh banyak pihak, sehingga ia tidak berani menentang perintah Wang Fengshi secara terang-terangan. Dengan perasaan enggan dan wajah dingin, ia menjawab, "Kalau begitu, sekarang saja."

Tahu yang dibawa Qin Yun telah ditimbang, totalnya dua puluh kati. Bai Ling segera menulis nota, "Dua puluh kati tahu, harga per kati satu koin delapan sen, total tiga koin enam sen. Silakan diperiksa, jika tidak ada masalah, silakan tanda tangan."

Qin Yun menerima nota itu namun tidak langsung menandatanganinya. "Kepala Bagian Bai, harga pasar tahu saat ini adalah dua koin dua sen per kati, harga grosir di koperasi pun setidaknya dua koin. Tadi saya dengar, harga beli restoran kita sebelumnya bahkan lebih mahal dari harga pasar, yakni dua koin tiga sen. Mengapa giliran saya harganya turun menjadi satu koin delapan sen? Selisih lima sen per kati, kalau dua puluh kati berarti rugi satu koin. Kualitas tahu saya bisa dilihat sendiri, rasanya harga ini tidak masuk akal."

Saat baru masuk tadi, Bai Ling sengaja menutup pintu, sehingga di dalam kantor hanya ada mereka berdua. Bai Ling menyandarkan punggungnya ke kursi, menatap Qin Yun dari bawah dengan suara yang sedikit dingin, "Orang yang menjual tahu sebelumnya diperkenalkan oleh manajer terdahulu, harganya pun sudah ditetapkan oleh manajer. Saya hanya perantara, tidak berani berkomentar. Sekarang manajer memberikan urusan ini kepada saya, maka harus mengikuti aturan saya. Anda tahu berapa harga pasar, restoran kami menjual puluhan kati tahu setiap hari, setahun bisa mencapai ribuan kati. Dengan volume sebesar itu, apakah masalah jika Anda memberikan sedikit potongan harga?"

Pemasok tahu sebelumnya adalah orang kepercayaan mantan manajer dan memiliki hubungan keluarga dengan Bai Ling. Saat pemasok itu diganti, Bai Ling sempat pusing memikirkan alasan untuk menjelaskannya. Namun, saat menulis nota tadi, ia tiba-tiba mendapatkan ide. Selama ia bisa menghalangi Qin Yun menandatangani perjanjian dengan restoran, maka masalah ini masih bisa diputarbalikkan.

Bai Ling tidak bisa secara aktif menolak perjanjian itu, maka Qin Yun-lah yang harus menolaknya. Qin Yun hanyalah seorang gadis desa; jika dia ingin restorannya membeli tahu miliknya, dia harus menunjukkan sikap memohon. Jika Qin Yun memilih untuk menelan kekecewaan ini, berarti dia orang yang mudah dikendalikan, dan dendam hari ini pasti akan dibalas oleh Bai Ling suatu saat nanti. Sebaliknya, jika Qin Yun marah dan pergi, itu justru bisa memperlihatkan kepada Wang Fengshi orang seperti apa yang telah ia pilih, sehingga di masa depan dia tidak akan bisa lagi mencampuri urusan departemen pengadaan.

Bai Ling menatap Qin Yun dengan tenang, setengah tersenyum, menanti reaksinya. Namun, jelas ia meremehkan keteguhan hati Qin Yun. Sambil memegang nota itu, Qin Yun hanya bertanya satu hal, "Anda yakin dengan harga ini? Tidak bisa naik sedikit pun?"

Bai Ling diam, itu dianggap sebagai jawaban setuju.

"Baik, bagus sekali." Qin Yun membawa nota itu dan langsung melangkah keluar. Kantor Wang Fengshi ada tepat di sebelah. Qin Yun mengetuk pintu dan masuk, namun ia tidak menutup pintunya.

Qin Yun meletakkan nota itu di atas meja, mundur beberapa langkah, bersandar di dekat pintu, dan berkata dengan suara lantang, "Manajer Wang, dalam berbisnis haruslah jujur. Saya tahu restoran ini bisnis besar, jika harga ditekan sedikit, saya bisa terima, tapi jangan menindas saya seperti ini. Harganya bahkan dua sen lebih rendah dari harga pasar. Jika kalian tidak punya niat baik, lebih baik bisnis ini tidak usah dilanjutkan."

Suara Qin Yun terdengar oleh semua orang. Bai Ling bergegas keluar dan mencoba mendahului untuk meluruskan keadaan, "Kamerad Qin Yun, jika Anda merasa harga ini tidak cocok, kita bisa membicarakannya. Mengapa harus sampai ke hadapan pimpinan?"

Setelah berkata demikian, ia menoleh kepada Wang Fengshi untuk mengeluh, "Manajer, Anda tadi bilang harga pengadaan tahu tidak masuk akal, pendapat saya pun sama. Namun, meskipun saya memegang jabatan sebagai Kepala Bagian Pengadaan, saya tidak memiliki wewenang untuk memutuskan. Sekarang Anda memberikan wewenang itu kepada saya, bagaimana mungkin saya mengabaikan kepercayaan Anda? Bisnis restoran kita sedang bagus, penggunaan tahu dalam setahun tidak sedikit, meminta harga lebih murah adalah bagian dari pengendalian biaya. Jika Kamerad Qin Yun tidak setuju, bagaimana kalau Anda yang mengambil keputusan?"

Keuntungan restoran berkaitan langsung dengan penilaian kinerja Wang Fengshi. Apa yang dikatakan Bai Ling memang harus ia pertimbangkan. Qin Yun yang melihat hal itu kemudian mengajukan strateginya sendiri, "Karena Kepala Bagian Bai berkata demikian, saya mengerti. Kita semua orang jujur, jika minta potongan harga, saya bisa berikan."

Hari ini Qin Yun telah membantu, jadi Wang Fengshi tidak bisa membantahnya. Namun, membiarkan harga naik pun ia tidak mau. Di saat bimbang, perkataan Qin Yun memberinya jalan keluar. Namun tiba-tiba, Qin Yun mengubah arah pembicaraannya dengan kata "tetapi".

"Tetapi potongan harga dari saya ini ada syaratnya." Wang Fengshi memberi isyarat agar ia melanjutkan.

"Jika dalam setahun restoran mengambil tahu dari saya kurang dari seratus kati, harganya tetap dua koin per kati. Jika di atas seratus kati tapi di bawah dua ratus kati, seratus kati pertama tetap dua koin, sisanya bisa dihitung satu koin sembilan sen per kati. Jika di atas dua ratus kati tapi di bawah lima ratus kati, harganya satu koin delapan sen per kati. Jika di atas lima ratus kati, saya beri harga satu koin lima sen. Bagaimana?"

Karena kualitas tahu sebelumnya rendah, penjualan di restoran tidak bagus. Skema harga bertingkat yang diajukan Qin Yun memaksa restoran untuk menjual lebih banyak jika ingin menekan biaya. Dengan keuntungan tipis namun volume besar, Qin Yun pun bisa mendapatkan penghasilan lebih. Wang Fengshi pun memikirkan hal yang sama.

Ruangan itu mendadak sunyi. Setelah menghitung di atas kertas sejenak, Wang Fengshi mengangguk setuju, "Baik, ikuti skema harga Anda. Kepala Bagian Bai, buat ini menjadi dokumen tertulis dan minta Kamerad Qin Yun menandatanganinya."

Qin Yun tersenyum, "Manajer Wang, di sini ada kertas dan pena, silakan Anda saja yang menulisnya. Kepala Bagian Bai tadi bilang dia tidak punya wewenang untuk memutuskan, saya khawatir nanti ada perubahan lagi."

Bai Ling tadi terang-terangan mengeluh, namun secara tersirat ia ingin menunjukkan kesetiaan kepada Wang Fengshi dengan melimpahkan kesalahan masa lalu kepada manajer sebelumnya. Namun, Qin Yun secara terang-terangan mengadukannya, membuat siasat kecil Bai Ling gagal total.

Wang Fengshi tidak membuang waktu, ia segera menulis perjanjian tersebut. Dibuat dalam dua rangkap. Tanda tangan dan cap jempol, semua urusan selesai dalam satu menit.

"Kepala Bagian Bai, tolong buatkan nota baru sesuai dengan harga ini."

Kini, Bai Ling tidak bisa berkutik lagi. Tatapan tajamnya yang penuh kebencian tidak bisa disembunyikan. Karena Qin Yun tidak berbaik hati, jangan salahkan dia jika ia bertindak kejam. "Merebut periuk nasi orang lain akan mendapat ganjaran," pikirnya, biarkan Qin Yun menghadapi orang-orang dan masalah itu sendirian nanti. Dengan senyum sinis, Bai Ling menandatangani nota yang baru.

Setelah menerima nota dan uangnya, langkah kaki Qin Yun terasa lebih percaya diri. Keluar dari restoran, Qin Yun tidak langsung pulang, melainkan pergi lagi ke koperasi. Saat datang, ia membawa kupon gandum senilai satu koin, persediaan kacang di rumah sudah menipis, ia harus membelinya. Namun, kupon gandum miliknya sendiri pasti tidak akan cukup untuk ke depannya. Masalah pembelian kacang ini harus dicari jalan keluarnya.

Saat Qin Yun melangkah masuk ke koperasi, ia melihat seseorang. Xu Fang. Bisa dibilang, dia adalah satu-satunya kenalan yang dimiliki Qin Yun di koperasi. Dengan membawa secercah harapan, Qin Yun pun melangkah naik ke lantai dua koperasi.