Bab 12 Jenius Penjualan

Ouyang Pei tampil dengan penuh percaya diri, kata-katanya membuat Pak Qu tertegun.

Setelah menghitung sejenak, dia sadar bahwa apa yang dikatakan Ouyang Pei sama sekali tidak salah!

Jika perangkat lunak baru itu benar-benar bisa mencapai performa yang dijanjikan Lu Hong, dengan skala produksinya, penghematan biaya dalam sebulan saja sudah lebih dari dua juta! Padahal, pembaruan perangkat lunak biasanya hanya dilakukan setengah tahun sekali.

Mengenai biaya awal untuk membeli perangkat lunak, menurut aturan tidak tertulis di pasar, biasanya sekitar tiga kali lipat dari biaya layanan pembaruan. Penawaran Ouyang Pei pun sangat masuk akal!

Meski begitu, Pak Qu tidak ingin terlihat lemah. Dia mendengus dingin, "Tapi saya sudah terbiasa menggunakan perangkat lunak dari Teknologi Chu Yue, mengapa saya harus mengeluarkan uang tambahan lima belas juta untuk membeli perangkat lunak baru?"

Ouyang Pei tersenyum, "Siapa yang bilang Anda harus mengeluarkan uang tambahan lima belas juta?"

Pak Qu tertegun, "Tapi bukankah tadi Anda bilang..."

"Anda benar, Anda memang sudah terbiasa menggunakan perangkat lunak Teknologi Chu Yue. Jika demikian, bukankah biaya tambahan yang timbul akibat penggantian perangkat lunak seharusnya dibebankan kepada Teknologi Chu Yue?"

Mendengar itu, mata Pak Qu langsung berbinar.

Benar juga! Teknologi Chu Yue telah melanggar kontrak, dia bisa menuntut ganti rugi kepada mereka!

Berdasarkan ketentuan kontrak, dia memperkirakan ganti rugi pelanggaran kontrak setidaknya mencapai lima belas juta. Mungkin akan ada biaya tambahan untuk urusan hukum, tetapi biaya itu jelas masih bisa diterima!

Sebelumnya, dia tidak langsung berpikir untuk menempuh jalur hukum karena pesanan yang ada sangat mendesak. Sekalipun dia membuat Teknologi Chu Yue bangkrut, hal itu tidak akan menutupi kerugian akibat pelanggaran kontrak mereka.

Namun, sekarang dia sudah memiliki perangkat lunak baru dari Lu Hong.

Dia bisa menyelesaikan pesanan dengan perangkat lunak baru sembari perlahan mengurus masalah ganti rugi dengan Teknologi Chu Yue.

Ini hampir sama dengan Teknologi Chu Yue yang membayar untuk membantunya mengganti perangkat lunak baru, sementara dia hanya perlu mengorbankan sedikit waktu!

Memikirkan hal itu, amarah Pak Qu mereda, dan dia pun merasa penawaran Ouyang Pei semakin masuk akal.

Dia tertawa terbahak-bahak, "Nona Ouyang benar-benar negosiator ulung! Tadi saya yang salah, saya minta maaf! Saya menerima penawaran Anda!"

Lu Hong yang berada di sampingnya terpana.

Sial! Gadis ini benar-benar berhasil menyelesaikan kesepakatan? Dan harganya jauh melebihi ekspektasi!

Meskipun di tahun terakhir kehidupan sebelumnya Lu Hong telah mempelajari banyak pengetahuan tentang manajemen bisnis, dia tetap tidak bisa menguasai segalanya.

Misalnya, pekerjaan yang berhubungan dengan orang lain seperti penjualan dan negosiasi bukanlah keahliannya, dan dia tidak memiliki pengalaman praktis.

Rencana awalnya adalah menjual perangkat lunak baru dengan ketentuan yang sama seperti Teknologi Chu Yue, bahkan perangkat lunak perdana bisa dijual setengah harga atau diberikan sebagai bonus untuk menembus pasar.

Tidak disangka, sekali Ouyang Pei bergerak, biaya pembaruan perangkat lunak meningkat dua pertiga, dan harga jual perangkat lunak baru pun dinegosiasikan hingga lima belas juta!

Yang membuatnya lebih puas adalah biaya lima belas juta ini akan dibebankan kepada Liu Chuyue!

Memikirkan hal itu, tatapannya terhadap Ouyang Pei menjadi lebih intens.

Gadis ini benar-benar jenius dalam penjualan! Wawasannya jauh lebih luas daripada penampilannya!

Dia harus mencari cara untuk merekrutnya ke dalam perusahaan!

Setelah kesepakatan tercapai, Pak Qu merasa sangat senang dan segera memanggil sekretarisnya untuk menyusun kontrak di tempat.

Sebelum Lu Hong sempat mengulurkan tangan, Ouyang Pei langsung mengambil kontrak tersebut, memberikan catatan dan revisi di beberapa bagian sebelum menyerahkannya untuk diperiksa.

Lu Hong memeriksanya dengan cermat dan mendapati revisinya sangat teliti dan masuk akal, bahkan menambal celah yang tidak terpikirkan olehnya.

Siapa sebenarnya gadis ini? Mengapa dia begitu familiar dengan kontrak bisnis?

Lu Hong melirik Ouyang Pei secara sembunyi-sembunyi, tidak mengubah satu kata pun, lalu menatap Pak Qu, "Pak Qu, untuk bisnis ini, saya harap Anda tidak membocorkannya untuk sementara waktu, terutama kepada pihak Teknologi Chu Yue."

Pak Qu dan Ouyang Pei langsung mengerti maksud Lu Hong.

Jika kabar mengenai penghentian kerja sama Pak Qu dengan Teknologi Chu Yue tersebar, fakta bahwa Teknologi Chu Yue tidak mampu lagi memperbarui perangkat lunak teknik mereka pasti akan terbongkar, dan perusahaan itu pasti akan berada dalam masalah besar.

Keduanya tahu tentang hubungan masa lalu antara Lu Hong dan Liu Chuyue, mereka mengira Lu Hong masih ingin melindungi Liu Chuyue.

Faktanya, Lu Hong hanya tidak ingin dirinya menjadi pemicu yang meledakkan masalah Teknologi Chu Yue.

Bagaimanapun, keluarga Liu masih memiliki pengaruh yang cukup besar di Kota Chujiang.

Meskipun Liu Chuyue tidak terlalu dipedulikan di keluarga Liu, jika wanita itu benar-benar terdesak dan nekat meminta bantuan para tetua, itu akan menjadi masalah besar bagi Lu Hong yang fondasinya masih belum kuat.

Pak Qu segera mengangguk sambil tersenyum, "Pak Lu memang orang yang berbudi! Baiklah, kita sepakat."

Ouyang Pei melirik Lu Hong secara samar, membatin, "Dandan memang benar, Lu Hong ini masih memikirkan Liu Chuyue..."

Setelah kedua pihak melakukan penyesuaian sederhana dan mencetak ulang kontrak, kebetulan Lu Hong membawa stempel perusahaan barunya, sehingga mereka langsung menandatangani dan membubuhkan stempel di tempat.

Pak Qu juga menandatanganinya saat itu juga.

Tepat saat dia menandatangani, suara notifikasi terdengar di kepala Lu Hong.

[Tuan rumah telah berhasil menandatangani kontrak bisnis bernilai lebih dari 1 juta, misi utama selesai!]
[Selamat, tuan rumah mendapatkan 100 poin kewirausahaan, pengalaman sistem +250!]
[Level sistem meningkat ke Lv3!]
[Misi utama telah diperbarui]
[Misi utama: Omzet perusahaan mencapai 5 juta.]
[Hadiah: 150 poin kewirausahaan, pengalaman sistem +300.]

Melihat ada 100 poin kewirausahaan masuk lagi, Lu Hong merasa lebih percaya diri.

Saat melihat misi utama yang baru, hatinya semakin berbunga-bunga.

Omzet 5 juta? Bahkan jika ditambah waktu proses pembayaran, menyelesaikan misi ini paling lama hanya butuh 10 hari!

Di sisi lain, Pak Qu menyerahkan kontrak yang telah ditandatangani kepada sekretarisnya dan berkata sambil tersenyum, "Saya akan minta Xiao He membawa kontrak ini kembali untuk dicap, dan besok akan dikirim ke perusahaan Anda... Alamat perusahaan Anda di mana?"

Lu Hong tersenyum canggung, "Anda tahu, saya baru saja mengundurkan diri hari ini... Kirimkan saja ke rumah saya dulu, alamatnya..."

Pak Qu meminta sekretarisnya, Xiao He, untuk mencatatnya, lalu menjabat tangan Lu Hong, "Uang muka akan dikirim ke rekening perusahaan Anda besok. Tiga hari lagi saya akan berada di pabrik, menunggu Pak Lu datang untuk menguji perangkat lunaknya."

Lu Hong mengangguk mantap, "Serahkan pada saya, Anda tidak perlu khawatir."

...

Dalam perjalanan kembali, Lu Hong yang duduk di kursi penumpang memperhatikan Ouyang Pei melalui kaca spion.

Gadis yang kembali mengenakan kacamata berbingkai hitam itu telah tenang sepenuhnya, tidak terlihat lagi sosoknya yang cerdik dan cekatan tadi.

Dia berpikir sejenak, lalu memulai percakapan.

"Hei, Ouyang, apa pekerjaanmu?"

"Hah?"

"Aku tanya profesimu."

"Oh, aku seorang pelatih kebugaran."

Ternyata benar-benar seorang ahli! Dan sialnya, profesional pula!

Lu Hong mengangguk pelan dalam hati, lalu bertanya dengan rasa ingin tahu, "Benarkah? Jangan bilang kemampuan negosiasimu itu didapat dari latihan angkat beban!"

Ouyang Pei tersenyum lebar, "Pak Lu, tubuhmu ini sepertinya belum pernah masuk pusat kebugaran, ya? Keterampilan terpenting seorang pelatih kebugaran bukanlah angkat beban, melainkan penjualan! Tanpa kemampuan bicara, bagaimana bisa membujuk siswa untuk mendaftar kartu member dan membeli paket latihan?"

Lu Hong terdiam. Setelah beberapa saat, dia dengan kaku mengalihkan pembicaraan, "Itu... karena bisnis ini kamu yang berhasil negosiasikan, sesuai harga pasar, aku akan memberimu komisi 5%."

Meskipun mereka tidak membahas soal komisi sebelumnya, bagi Lu Hong, keuntungan yang memang layak didapatkan harus diberikan secara penuh. Itu bukan hanya etika bisnis dasar, tapi juga jaminan hubungan bisnis yang panjang.

Selain itu, dia memilih membicarakan pembagian keuntungan tepat setelah bisnis berhasil agar Ouyang Pei tidak merasa keberatan.

"5%? Itu jumlah uang yang lumayan! Terima kasih, Bos!" Ouyang Pei tidak menolak dan menerimanya dengan senang hati.

"Apa rencanamu selanjutnya? Apakah kamu mau bekerja denganku? Aku bisa menjadikanmu direktur penjualan!" Lu Hong memanfaatkan momentum itu untuk memberikan tawaran.